nomilk2day.nl gebruikt cookies op de website. Analytische cookies laten ons geanonimiseerd zien hoe men de website gebruikt. Met die inzichten verbeteren we nomilk2day.nl. Lees hier meer

Ik ga niet akkoord

Koen Vanhooydonck

Sales Manager Ruminants Benelux Bij Elanco Animal Health

Volgers hebben volgens Koen Vanhooydonck, Sales Manager Ruminants Benelux bij Elanco, weinig bij het farmabedrijf te zoeken. Visie en doel staan vast, maar hoe je daar komt, bepaal je samen met het team.

Zelf is hij er na ruim 2,5 jaar nog niet helemaal uit; is het nou zijn functie of de omgeving die hem gelukkig in zijn werk maakt? De Belgische Koen startte bij Elanco als Key Accountmanager Poultry and Swine en groeide al snel door naar Sales Manager Benelux in de herkauwers en schapen. ‘Wat het zo leuk maakt om hier te werken, vind ik persoonlijk dat niet alles van bovenaf wordt voorgekauwd. Natuurlijk is er een stip op de horizon, maar hoe we dat bereiken, wat de beste strategie is, bepalen we samen als team.’

De Noordwest-Europese markt voor diergeneesmiddelen wordt gedomineerd door pakweg 5 grote farmabedrijven. Waar staat Elanco?

‘Elanco is een mondiale speler in het ontwikkelen van producten en diensten die de gezondheid en het welzijn van dieren verbeteren. Achter ons staat moederbedrijf Lilly, met hoofdkantoor in de Verenigde Staten een kleine 6000 Elanco werknemers in meer dan 40 landen. Naast onze omvang beschikken we over een aantal producten die de concurrent niet heeft. Binnen de rundveehouderij steekt Kexxtone er bijvoorbeeld met kop en schouders bovenuit; een middel om koeien na het afkalven te helpen comfortabel op te starten. En dit komt de langleefbaarheid oftewel duurzaamheid weer ten goede.’

Werkt Elanco vanuit een duidelijke visie?

‘Zeer duidelijk. Ons doel is om in 2050 ieder mens op aarde toegang te geven tot een betaalbaar stukje dierlijk eiwit. Onze bijdrage naar efficiënte dierproductie leveren we in de vorm van kennis en producten. Met dezelfde input leveren dieren meer melk en gaan ze langer mee; zo’n duurzame aanpak gaat de wereld nodig hebben. Dat kun je bijvoorbeeld ook stellen voor efficiënt geproduceerd kippenvlees. Een hele uitdaging met de groeiende wereldbevolking, maar het is ons eerder ook gelukt. Nu gaat het erop aankomen of een koe 8000 of 10.000 kg melk per jaar geeft. Die 2.000 kg is een fundamenteel verschil.’

"Wat de beste strategie is, bepalen we samen als team"

 

Indrukwekkend! Ben jij iemand van de cijfers?

‘Rekenmodellen zijn de meest favoriete programma’s waarmee ik werk. Als ik bovenaan een getal aanpas, wat verandert er dan onderaan? Dat fascineert me. Zo heb ik rekenmodellen en managementtools voor boerenbedrijven gemaakt die inzicht geven in kosten en opbrengsten van bijvoorbeeld jongveeopfok. Soortgelijke rekensommen helpen mij ook bij de salesplannen van Elanco. Je krijgt snel een beeld van de impact van een verandering op het geheel. Wat hebben we nodig aan mankracht en kennis om een doel over zeg 5 jaar te bereiken?’

Van oorsprong is Elanco Amerikaans. Zie je dat terug in de werkcultuur?

‘Elanco streeft ernaar om z’n medewerkers deel uit te laten maken van het bedrijf. Letterlijk, want iedere werknemer heeft aandelen gekregen waardoor zij nu ook owner van de company zijn. Dit creëert betrokkenheid. Collega’s spreken elkaar erop aan als iets niet goed loopt, want als mede-eigenaar wil je wel dat het bedrijf het voor de wind gaat. Elanco is meer dan een plek waar je je centen verdient. Het moet een plek zijn waar je graag bent en waar iedere stem telt. Er is sprake van een echte speak up traditie; elk moment is een goed moment om je gedachten uit te spreken. Dit alles zorgt voor een uitmuntende sfeer, waarin oprechte interesse in elkaar is. Van links en rechts wordt je getriggerd om je mening te geven. Ik merk dat dat erg wordt gewaardeerd en het verschil maakt. Bij andere bedrijven moet je altijd maar volgen. Voordeel is dat je nog meer het gevoel hebt dat je bijdraagt aan het bereiken van de doelen. Wie vindt het nou niet leuk om te beseffen dat het team er onder andere door jouw ideeën is gekomen?’

Ik lees over hulp in Afrika, gratis huisdiervaccins na orkaan Florence en mentorschap om vrouwen in de top te krijgen. Hecht Elanco bovengemiddelde waarde aan zijn maatschappelijke rol?

‘Aandacht voor de medemens staat vrij hoog op de agenda. Mijn vrienden zijn altijd verbaasd als ik vertel dat ik 2 dagen per jaar namens Elanco vrijwilligerswerk doe. Zelf ben ik al een paar keer vrijwillig op de voedselbank van Breda gaan werken bij het uitdelen van voedsel. Voor iedere Elanco-deelnemer aan de Antwerp 10 miles, geeft Elanco een bedrag aan een assistentiehond. Verder ontvangen werknemers ecocheques waarmee ze duurzame producten en diensten kunnen aankopen.’

Wat maakt de functie van Key Accountmanager Ruminants precies zo boeiend?

‘Met stip op 1; de unieke producten. Hiermee wek je de interesse van dierenartsen ten opzichte van andere producten. Onze producten zijn innovatief en nieuw, er zijn er niet al 6 van. Tel daarbij het feit dat je zelf de kans krijgt om je salesplan in te vullen, te bepalen wie je belangrijkste klanten zijn en de totale vrijheid om ideeën te lanceren om bepaalde doelen met de klant te bereiken. Hierbij is Elanco continu op zoek naar zaken die een meerwaarde kunnen zijn voor de dierenarts en praktijk. Het product heeft dat al, maar je verhaal en ondersteuning moet ook van meerwaarde zijn. Kortom: geen dag is hetzelfde. Voor iemand die van uitdaging en variatie houdt, is dit een superfunctie!’

Heeft dit verhaal je geïnspireerd? Lees hier meer over Elanco en over de vacature voor Key Account Manager Ruminants.

Deel dit verhaal

verhaal delen



ofAnnuleren

Gekoppelde vacatures

Key Accountmanager Ruminants
Area Manager Latin America