Evert Kroes – Accountmanager, Abemec
Ben jij een verkoper in hart en nieren en houd je van techniek en landbouw? Dan heeft Abemec een uitdagende job voor je. Deze specialist in landbouwmechanisatie zoekt gedreven accountmanagers. ‘Vertrouwen is heel belangrijk voor ons, want je praat over ontzettend veel geld’, zegt Evert Kroes van locatie Dronten.
Evert Kroes - Accountmanager
Evert Kroes weet waarover hij het heeft. Sinds elf jaar is hij verkoper van landbouwmachines, en niet de minsten. ‘Wij verkopen onder meer Fendt, Agrifac, Lemken, Krone. Vier van de in hun segment meest vooruitstrevende merken van leveranciers wereldwijd.’ Kroes is begonnen bij Van Arendonk Mechanisatie, dat vier jaar geleden werd overgenomen door Abemec. Hij komt van de Veluwe, maar is bewust verkoper in de landbouwmechanisatie in Flevoland. Want: nergens anders gaan de ontwikkelingen zo snel als hier. Kroes kan nog wel een aantal collega’s gebruiken.
Wat maakt jouw job als verkoper interessant?
‘Op het gebied van landbouw en techniek is Flevoland het kloppend hart van Nederland. En ook wereldwijd gezien een innovatiehotspot. Voor de nieuwste ontwikkelingen moet je hier zijn. We hebben hier tal van prototypes in het veld rijden. Heel wat nieuwe machines worden in Flevoland getest. Wij verkopen al vijf jaar techniek waar agrariërs elders nu ook mee beginnen. Camera gestuurd schoffelen bijvoorbeeld, is hier al heel gewoon. Een innovatie in opkomst is het toepassen van gewasbescherming met een veldspuit op bladniveau. Agrarische bedrijven in Flevoland behoren tot de meest vooruitstrevende in de wereld. Wij hebben hier de vruchtbaarste en dus ook duurste grond van Nederland. Dat dwingt een ondernemer om keuzes te maken in mechanisatie, die ze vaak elders nog niet maken.’
Hoe blijf je als Abemec voorop lopen op gebied van innovaties?
‘Abemec steekt veel geld en energie in het bij de klant brengen van innovaties. Denk aan robotisering en gps-toepassingen. We hebben een uitgebreide showroom bij ons hoofdkantoor in Veghel. Daar staat het nieuwste van het nieuwste, en laten wij ons als verkopers ook informeren. Vaak heeft een klant al iets gehoord over nieuwe ontwikkelingen. Als hij bij ons komt, moet hij het vertrouwen hebben dat wij er al in thuis zijn.’
Wat voor verkopers zoeken jullie?
‘Als je van landbouwtechniek houdt én van uitdaging, ben je bij ons aan het goede adres. Wij werken alleen met A-merken en verkopen dus niet op basis van prijs. Je moet er schik in hebben om op basis van techniek en argumenten te verkopen. Je hebt een gezonde dosis lef nodig voor deze job. En je moet lol hebben in het ondernemen. Het is een baan met veel vrijheid, maar je moet er zelf iets moois van maken.
Wij zoeken niet per se mensen met veel verkoopervaring. Veel doorzettingsvermogen en willen leren is belangrijker. Je moet je ergens in kunnen vastbijten. Een grote order kan aan je neus voorbij gaan. Dan moet je niet bij de pakken neerzitten.
Het allerbelangrijkste in deze functie is mensenkennis. Je moet mensen kunnen lezen, aanvoelen wat hen bezighoudt. “Welk vraagstuk heeft deze klant? Wat is de vraag achter de vraag?” Dat is doorslaggevend voor succes. Je moet het vertrouwen van de klant winnen, want je praat over ontzettend veel geld.
Verder is het natuurlijk een pre als je uit de landbouw komt, maar niet altijd noodzakelijk.’
Het woord vertrouwen valt geregeld. Wat betekent dat op de werkvloer?
‘Je moet honderd procent op elkaar aan kunnen. Of het nu gaat om contact met klanten, leveranciers of collega’s. Kom je afspraken na, en regel je zaken goed. Dat kan betekenen dat je ook wel eens nee zegt. De klant is koning, maar je bent keizer van je eigen bedrijf.’
Wat maakt Abemec een aantrekkelijk bedrijf om voor te werken?
‘Van begin af aan krijgt een accountmanager bij ons veel vrijheid en vertrouwen. Je loopt bij ons niet eerst een half jaar mee om te kijken hoe een ander het doet. Je krijgt meteen je eigen verkoopgebied. Een relatie opbouwen met je klant, kun je niet aanleren. Dat doet ieder op zijn eigen manier. Tegelijk is er begeleiding voor nieuwe verkopers. Je wordt gekoppeld aan een ervaren verkoper. Er wordt volop ingezet op scholing via cursussen en trainingen om voorop te lopen in de markt.
Ook mooi om te vertellen: in Flevoland krijgen we een gloednieuw pand. De locaties Dronten en Zeewolde verhuizen halverwege 2023 naar de nieuwbouw in Biddinghuizen. Dit wordt de semi-hoofdvestiging van Abemec op akkerbouwgebied.’
Hoe is de werksfeer bij jullie?
‘We hebben een mooi team in Flevoland. Een goede mix van jong en ouder. Bij Abemec Flevoland krijg je veel kansen. Als je hard wilt werken en veel wilt leren, liggen hier mooie mogelijkheden.
Het gevoel dat bij ons leeft is: wij zijn het bedrijf. Dat geeft een positieve drive in het team: we gaan er met elkaar voor. De klant voelt dat binnen vijf seconden. De klant moet het gevoel hebben: jullie zijn niet de goedkoopste, maar als ik mijn machine bij jullie breng krijg ik het allerbeste.’
