Hans Quint – Directeur, Abemec
Van 10 vestigingen naar 23, van 100 naar 350 medewerkers en van 23 miljoen naar 130 miljoen euro omzet. Landbouwmechanisatiebedrijf Abemec groeit op alle fronten. ‘Ik geloof erin dat we meer zijn dan een machineverkoper. Ik wil laten zien dat we als landbouwsector meer kunnen.’
hans quint - directeur
Eind van het jaar, in één van de vestigingen van Abemec in de Flevopolder. Monteurs in de werkplaats, directeur Hans Quint zit in een afspraak en de verkopers zijn op pad. ‘Het is de drukste verkoopperiode van het jaar voor de landbouwmechanisatie. Dan vindt 40 tot 50 procent van de jaaromzet plaats. En dan zijn we ook nog druk met het gloednieuwe pand in Biddinghuizen dat zomer 2023 open gaat’, licht Abemec directeur Hans Quint toe.
Jullie hebben de afgelopen jaren niet stilgezeten.
‘Klopt. Abemec is sinds de oprichting in 1947 gestaag gegroeid, vooral in Zuid-Nederland. Vanaf de jaren 2000 kwam er middels overnames meer focus op Noord- en Midden-Nederland. Wat betreft klantgroepen richten we ons op veehouderij, akkerbouw, loonwerk, fruitteelt en tuinbouw. Dat biedt twee grote pluspunten als het gaat over continuïteit. Als het minder gaat in de ene tak, kan de andere tak wel in de groei zitten. Zo kunnen we de plussen en minnen opvangen. Het tweede voordeel is dat we in verschillende akkerbouwgebieden zitten. Soms valt de oogst in Zeeland tegen en is het bijvoorbeeld in de polder goed. Zo blijven we ook financieel gezond.’
Abemec heeft de afgelopen jaren aardig wat bedrijven overgenomen. Welke ambities zitten daarachter?
‘We zijn een van de grootste landbouwmechanisatiebedrijven, maar we hoeven niet per se nummer één te zijn. Wat we wel willen is een sterke partij zijn met een landelijke dekking. Daarvoor zijn drie redenen; het maakt van Abemec een interessante werkgever met meer doorgroeimogelijkheden, voor klanten zijn we een beter kenniscentrum met specialismes en voor leveranciers zijn we een stabiele partij en betere inkooppartner.’
Wat speelt er momenteel in de landbouwmechanisatie?
‘Om een betere boer te worden, zijn werktuigen erg belangrijk. Ook omdat deze steeds betere data genereren en meer en meer worden voorzien van cameratechnieken en sensoren. Actueel zijn verder spotspraying, onkruidbestrijding met schoffeltechniek en robots. De ontwikkelingen gaan zo snel. Erg leuk om daar zo dicht op te zitten! Onze werktuigdrager AbeTrac is een mooi voorbeeld van ons innovatievermogen. Ook in de fruitteelt zijn grote stappen gezet. Door bijvoorbeeld alleen te spuiten waar blad zit, valt er 40 procent te besparen. Zo kun je met simpele slimme aanpassingen een groot duurzaamheidsvoordeel behalen.’
Naast topmerken verkopen, zetten jullie dus ook zelf innovaties in de markt. Wat zit er nog aan te komen?
‘Er loopt momenteel een belangrijk project op het gebied van elektrificering: de bouw van een elektrische trekker van 200 pk voor de grond-, weg- en waterbouw. Zo’n voertuig is er nu niet en leveranciers willen er niet aan beginnen. En dus zijn we zelf een partner gaan zoeken om dit te ontwikkelen, want ook voor agrarisch ondernemers is een zero emissie voertuig interessant voor de toekomst. Veel boeren hebben zonne-energie: Met het verdwijnen van de salderingsregeling loont het om te investeren in accu’s voor het opladen van elektrische machines. Zo dragen wij een steentje bij aan het aanslingeren van innovatie.’
Is zo’n project niet onzeker en dus risicovol?
‘Dat wij in nieuwe technieken en innovaties investeren, is omdat we meer willen doen dan alleen de dagelijkse business. Iets betekenen voor de maatschappij. Voor de sector is het belangrijk dat kennis wordt gedeeld, daarom zijn we voor medewerkers en klanten een academy begonnen. Daarmee zijn we de eerste. Ook hebben we een link met projecten van de WUR en met de Fruit Tech Campus. Datzelfde willen we ook voor de Flevolandse akkerbouw. Waarom? Ik geloof erin dat we meer zijn dan een machineverkoper. Het gaat om een sterke agrarische sector en een veilige en duurzame voedselproductie. Ik wil burgers en politiek laten zien dat we als landbouwsector meer kunnen.’
Mooie missie. Wat vergt dat van de medewerkers?
‘Je moet het natuurlijk leuk vinden om met vernieuwing bezig te zijn. De focus op innovatie vraagt om mensen die verder kunnen denken. Die toekomstgericht met de klant praten. Waar wil hij met zijn bedrijf naartoe? Wat voor uitdagingen komen er op hem af? Welke gewassen gaat hij telen? En welke machines en processen zijn daarvoor nodig?
Skills als goed kunnen luisteren, vragen stellen, analyseren en gedegen advies geven; dat moet je wel in je hebben. Ik zeg altijd; wij verkopen vanuit kennis en vanuit een behoefte van een klant, niet vanuit voorraad. Wij bieden mechanisatie op maat en zetten de loods niet vol met machines. Pas als de koop is gedaan, kopen wij in. Dat onderscheidt ons.’
Abemec is onderdeel van de Duitse BayWa groep met ruim 3.000 vestigingen in meer dan 50 landen. Hoe zichtbaar zijn jullie?
‘BayWa is een coöperatie met hoofdkantoor in München en gespecialiseerd in handel, logistiek en diensten voor de landbouw, energie en bouwmateriaal. Ze hebben rond de 300 mechanisatiebedrijven in Zuid-Afrika, Canada, Oostenrijk, Duitsland en Nederland. Wereldwijd de grootste Fendt klant. BayWa heeft ons aangewezen als de innovator van de groep. De reden? Nederland kan vaak net even wat sneller schakelen dan Duitsland. Wij kunnen hier versneld de markt op met robotisering, datamanagement, energietransitie, elektrifisering en waterstof. Voor medewerkers biedt de connectie ook nog doorgroeimogelijkheden binnen de groep.’
En de werksfeer, hoe is die?
‘No surprises en afspraak is afspraak. Er heerst toch wel een ijzeren administratieve discipline, want het moet kloppen wat we doen. In die zin zijn we best een voorspelbare organisatie. Als we een bepaalde lijn afspreken, dan is dat de lijn. Dat geldt naar leveranciers en naar klanten. Daarmee willen we een betrouwbare partij zijn die continuïteit uitstraalt. Verder stimuleren we bij onze medewerkers een ondernemende spirit en krijgen ze best veel vrijheid. Iedereen helpt elkaar. We willen graag dat iedereen trots is op het bedrijf.’
Foto: Gerard Burgers
