Klariska, Martine & Jan – Makelaars, Poortman makelaars
Bij een makelaarskantoor in Staphorst voor agrarisch vastgoed denk je misschien aan ouderwetse kopstukken in corduroybroeken met schrijfmap en vulpen. Dat beeld kun je nu meteen deleten. Het team van Poortman Makelaars bestaat grotendeels uit vlotte, energieke vrouwen: ambitieus, professioneel en klaar voor de toekomst.
Klariska, Martine & Jan – Makelaars
Als grootste naam in agrarisch vastgoed in Noord- en Oost-Nederland heeft Poortman Makelaars het vertrouwen van generaties boeren. Register Makelaars en Taxateurs Klariska Kuiers, Martine Kuijer en Jan Steenhagen zetten die traditie met veel enthousiasme voort en geven er een frisse, eigentijdse draai aan.
Wat onderscheidt jullie van andere makelaarskantoren?
Klariska: “Onze binnendienst is absoluut onze kracht. Zij zorgen ervoor dat elk dossier volledig is voorbereid, van bestemmingsplannen tot vergunningen. Dat geeft ons als makelaars de ruimte om ons volledig te focussen op klanten en strategisch advies. Daarnaast geloven we in korte lijnen en een open werkstructuur. Iedereen binnen het team werkt samen om het beste resultaat voor de klant te behalen.”
De agrarische makelaardij bleef lang traditioneel, maar is nu aan het veranderen door technologie. In hoeverre vernieuwen jullie mee?
Klariska: “Bij Poortman lopen we graag voorop. In 2019 heb ik het bedrijf overgenomen, waarbij tevens een professionaliteitsslag is gemaakt. Wij werkten als één van de eersten met geavanceerde taxatiesystemen die direct data kunnen koppelen aan banken en een eigen database met transacties en referenties opbouwen. Dit maakt onze rapportages sneller én betrouwbaarder. Daarnaast zijn we zeer actief op diverse sociale media waarmee we proberen een zeer brede doelgroep te bereiken en lanceren we in 2025 een nieuwsbrief 2.0.”
Is vernieuwen de grootste uitdaging of zijn er grotere ontwikkelingen die spelen?
Martine: “De grootste uitdaging is bijblijven met actuele regelgeving en het effect daarvan. Daarnaast worden de eisen vanuit banken en overheden steeds specifieker. Dat vraagt veel van ons als taxateurs. Een ander punt is de snelle ontwikkeling in de landbouw. Of het nu gaat om duurzaamheid, mestbeleid of de herbestemming van agrarisch vastgoed: het is onze taak om klanten hierover te blijven informeren, waar nodig bij te sturen of doorheen te loodsen en tegelijkertijd up-to-date te blijven met alle veranderingen. Dit maakt ons werk dynamisch, maar vraagt ook om voortdurende scholing en alertheid.”
Welke ambities hebben jullie als kantoor?
Klariska: “We willen verder groeien met het bedrijf, maar vooral in ons team. Er ligt veel potentie in agrarische taxaties en strategisch advies. Met een extra agrarisch makelaar/ taxateur kunnen we meer opdrachten oppakken en komt er hopelijk ruimte om onze nevenvestiging in Ruinen verder uit te kunnen bouwen. Maar wat we ook doen, we blijven dichtbij onze kernwaarden: persoonlijke aandacht en kwaliteit leveren.”
Wat maakt de agrarische makelaardij een interessante wereld?
Jan: “Elk agrarisch bedrijf is uniek en de sector is altijd in beweging. Je hebt niet alleen te maken met grond en gebouwen, maar ook met bedrijfsmodellen, familieverhalen en toekomstplannen. Het is een heel mensgericht vak.”
Martine: “Wat ik mooi vind, is dat we vaak betrokken zijn bij ingrijpende beslissingen die veel impact hebben op het leven van onze klanten. Dit zo goed mogelijk begeleiden en tot een goed eind te kunnen brengen, geeft veel voldoening.”
Van oudsher is het een mannendomein, jullie team telt vooral veel vrouwen. Hoe stel je je op bij de boer aan tafel?
Martine: “Eerlijkheid en duidelijkheid zijn belangrijk. Boeren waarderen een nuchtere aanpak en willen weten waar ze aan toe zijn. Soms ben je niet alleen makelaar, maar ook een luisterend oor en een adviseur. Kennis en vertrouwen vormen de basis. En ik denk dat ik als vrouw het voordeel heb het emotionele aspect en de familieverhoudingen beter aan te voelen.”
Hoe is dat op kantoor?
Klariska: “Erg goed! Mensen denken weleens dat het hier een kippenhok is, maar dat is echt niet zo. Het is professioneel èn gezellig. Iedereen voelt zich snel thuis. Voor een buitenstaander kan het misschien een drempel lijken, maar dat is nergens voor nodig. We zijn allemaal een beetje ‘one of the guys’.”
Kun je een voorbeeld geven van een project waar je trots op bent?
Martine: “Een traject waar ik met plezier op terugkijk, is de herbestemming van een voormalige nertsenfokkerij. Na jaren van voorbereiding, wijzigende regelgeving en een fluctuerende markt konden we de locatie omvormen tot drie woonkavels, waar nu wordt gebouwd en waarvan de laatste kavel volgend jaar wordt overgedragen. Ook complexe kavelruilen waarbij partijen met verschillende belangen toch tot een deal komen, blijven bijzonder uitdagend en leuk om te doen.”
Dan heb je best een strategische rol dus ook.
Klariska: “Zeker. Neem een herbestemmingstraject. Een boer wil stoppen, maar wat dan? Wij bekijken de opties: kan er een woonbestemming komen? Zijn er fiscale voordelen? We zorgen dat alles klopt, van de vergunning tot het eindresultaat. Het is mooi om klanten te helpen bij zulke grote beslissingen.”
Wat maakt een goede agrarisch makelaar? Wat moet je kunnen om succesvol te zijn in dit vak?
Jan: “Je moet brede kennis hebben: van wetgeving en bouwkunde tot fiscale en juridische zaken. Maar het belangrijkste is dat je een vertrouwenspersoon bent die goed kan luisteren. Je helpt klanten met grote beslissingen en moet altijd met een sterk en onderbouwd advies komen. Zeg nooit: ‘Ik denk dat het misschien zo zit.’ Nee, je moet zeker zijn van je zaak.”
Klariska: “En je moet het leuk vinden om continu te schakelen.”
Hoe zou je de werkcultuur omschrijven?
Jan: “We werken in een open en informeel team. Iedereen springt bij waar nodig; of het nu gaat om werk overnemen of meedenken over een complex dossier. Onze werkstructuur is laagdrempelig en dat maakt samenwerken fijn. Het draait bij ons echt om vertrouwen. Dat maakt ons ook sterk als team.”
Wil jij de volgende stap maken? Neem dan met ons op.
Foto v.l.n.r.
Martine Kuijer (Register Makelaar Taxateur Wonen en LAV)
Klariska Kuiers (Eigenaar en Register Makelaar Taxateur Wonen)
Jan Steenhagen (Register Makelaar – Taxateur LAV) bij Poortman Makelaars
(fotograaf: Jurrian Neijenhuis)
[Gepubliceerd: december 2024]
