Marc & John – CEO & Director of Sales North America, Movacolor
Na een recordjaar in 2022 zet Movacolor in 2023 haar groei onverminderd voort. Het Nederlandse bedrijf in de kunststofindustrie richt zich op de uitbreiding van haar activiteiten in Azië en de Verenigde Staten. Nomilk2day vond voor beide continenten de juiste personen om deze uitbreiding te realiseren.
Marc & John - CEO & Director of Sales North America
Het betreden van een nieuwe geografische markt of uitbreiden van de bestaande buitenlandse activiteiten heeft meer kans van slagen met een lokale professional aan boord. Daarom schakelde Movacolor voor de internationale groeiambitie van hun locatie in Kuala Lumpur Nomilk2day in, dat naast Nederland ook een kantoor in Maleisië heeft. CEO Marc Aandeweg: “Nadat de opdracht succesvol was ingevuld, bespraken we onze uitbreidingsplannen voor de Verenigde Staten. Lis Briët van Nomilk2day USA nam de uitdaging aan om de juiste persoon te vinden die Movacolor een boost kan geven.”
Kies je altijd voor lokale mensen om je plannen te realiseren?
M: “Het liefst wel. Ik zie het echt als een meerwaarde om met een recruiter te werken die op locatie woont en werkt. Deze persoon begrijpt hoe de markt werkt. Bovendien is het als Nederlands bedrijf prettig om met een andere Nederlander te werken, want die begrijpt van nature hoe wij denken en werken en kan dat vervolgens goed vertalen naar de fase waarin we zitten. Lis is persoonlijk in de omgang, betrokken, begrijpt onze situatie en weet dat te vertalen naar de skills en persoon die wij nodig hebben. De chemie zit dus wel goed.”
Hoe hebben jij en Lis het wervingsproces aangepakt?
M: “We zijn begonnen met het maken van een brede lijst van mogelijke kandidaten, bedrijven en locaties waar ze zouden kunnen zitten. Vervolgens hebben we een aantal bedrijven waar we al intensief mee samenwerken van de longlist gehaald. Evenals Amerikaanse kandidaten zonder Europa-ervaring en Nederlandse kandidaten zonder VS-ervaring. Met de longlist die over bleef, ging Lis verder met de zoektocht en is ze mensen gaan benaderen.”
Moest het per se een Amerikaan zijn?
M: “Uit ervaring weet ik dat het soms een voordeel kan zijn als buitenlander met een Nederlands accent. Toch leek het in deze fase van ons bedrijf beter om een lokale senior professional aan te stellen. Iemand die de finesses kent van hoe het werkt in de VS, een netwerk en de kennis heeft en geleerd heeft van fouten uit het verleden. Met zo’n trackrecord kunnen we onze doelen sneller bereiken.”
Even terug naar de werving. Hoe ging het met de benadering?
M: “Nou, met John Farney had ze beet. Hij heeft eerder gewerkt voor een internationaal bedrijf in onze industrie en kent iedereen in die wereld. John barst van de energie en is een enorme netwerker. Dat zie ik echt als toegevoegde waarde. Binnen twee à drie maanden na zijn aanstelling hebben we samen een lokale entiteit opgezet en begon ons avontuur.”
John: hoe is jouw ervaring met dit proces?
J: "Het proces was buitengewoon grondig. Lis was goed voorbereid en had veel kennis van zaken. Ze stelde veel vragen over mijn achtergrond en ervaring in de wereld van kunststoffen. Ze nam de tijd om de mogelijkheden bij Movacolor uit te leggen. Door haar professionaliteit, vriendelijkheid en geduld liep het proces gesmeerd en was het prettig samenwerken. Movacolor is de marktleider in hun vakgebied, waardoor het opbouwen van een netwerk gemakkelijk is. Door gebruik te maken van bestaande relaties en het presenteren van hun innovatieve technologie kunnen we echt verder komen.”
John is in maart begonnen. Wat is zijn eerste opdracht?
M: “We hebben al vijftien jaar een bestaand distributiekanaal in de VS, die we zowel via distributeurs als ook via private label verkopen. Hoewel de industrie bekend is met onze techniek en er ook gecharmeerd van is, kennen nog te weinig bedrijven ons bij naam. Wat Movacolor nu nodig heeft, is een positieve doorstart. John gaat Movacolor op de Amerikaanse kaart zetten door ons distributiekanaal te optimaliseren en onze naamsbekendheid te vergroten.”
Hoe waren je eerste maanden, John?
J: “Mijn focus lag op het vertrouwd raken met alle processen en informatie. Ik kom uit de branche, dus ik wist veel over de soorten producten die ze produceren. In de tweede week ontmoette ik twee van mijn collega's op een beurs in Anaheim (Los Angeles). Een mooie kans om erin te komen en van alles met hen door te nemen om meer vertrouwd te raken met alle Movacolor-producten en mensen. Ze waren erg benieuwd naar onze markt en de kansen die er liggen, dus nam ik ze mee naar verschillende exposanten om ze te introduceren in de Amerikaanse markt. Dat verliep vrij soepel. Vervolgens ontmoette ik het hele salesteam in Sneek. Marc en ik spreken elkaar sindsdien bijna dagelijks. Mijn eerste doel is om een team op te bouwen en contact te leggen met agenten en distributeurs in de Noord-Amerikaanse markt. En ik moet zeggen dat het goed wordt ontvangen. Erg fijn.”
Hoe is het om als Amerikaan voor een Europees bedrijf te werken?
J: “In veel opzichten goed. Mijn collega's zijn ongelooflijk geduldig, bekwaam en spreken hun talen. Ik vind het erg knap hoe ze de markt opgaan met hun producten. Ze staan altijd open voor ideeën om onze toch al uitgebreide marktpositie te vergroten. Dit maakt het werk plezierig. Een van de dingen die ik verfrissend vind is de focus op kwaliteit en reputatie. Verder heb ik gemerkt dat mijn Europese collega's graag van me leren en ook graag kennis delen. Ik zie het als een mooie uitdaging om het merk en alle producten van Movacolor op de markt te brengen. Ik hou van werken in de kunststoffenindustrie."
Wat maakt de industrie zo'n geweldige plek om te werken?
J: “Ik denk dat het de diversiteit is. Als je om je heen kijkt, is het onmogelijk om niet te zien dat plastics een belangrijk onderdeel van ons leven zijn. Ze zitten in medische apparaten, je huis, keuken, boodschappen, auto's, sportuitrusting… Letterlijk in elk aspect van onze wereld. Plastics zijn overal om je heen. En het is mogelijk om afval in goud veranderen door het om te zetten in producten die een positieve invloed hebben op het leven van mensen. Daarom ben ik zo gefascineerd door plastic. Daarbij komt dat de markt bereid is om nieuwe mogelijkheden en technologieën te vinden. Met zoveel issues in de industriële markt is het brengen van vooruitgang en oplossingen erg bevredigend.”
Marc, hoe groot is jullie ambitie?
M: “De groeimarkten in onze industrie bevinden zich vooral in Azië en de Verenigde Staten. De VS is zo groot dat we meer collega’s op sales en support nodig zullen hebben. Vanwege het tijdsverschil met Nederland is het lastig om volledige ondersteuning vanuit Nederland te geven, daarom breiden we uit in de regio Chicago.”
De volgende keer weer Nomilk2day, Marc?
M: “Absoluut. Nomilk2day heeft voor ons collega’s gevonden, zowel voor ons hoofdkantoor in Nederland als voor de verkoopkantoren in Maleisië en de Verenigde Staten. Inmiddels kennen de consultants ons bedrijf goed. Ik wilde een specialist in onze industrie en dat zijn ze. Daarbij schakelen ze snel, begrijpen precies wat er op welk moment nodig is en heb ik alle vertrouwen in hun aanpak.”
Heb jij ook een internationaal wervingsvraagstuk? Onze consultants in en Azië helpen je graag.
[Gepubliceerd: november 2023]
