René Lijzenga – CEO, Ambi Pack
Het gebruik van voedingssupplementen wint snel aan populariteit onder consumenten en hun huisdieren, die allemaal gezond oud willen worden. Voor co-producent en co-packer Ambi Pack was dit de perfecte aanleiding om recent te investeren in een ultramodern circulair bedrijfspand en een ambitieuze internationale groeistrategie te lanceren.
René Lijzenga - CEO
De voedingssupplementenmarkt biedt volgens CEO René Lijzenga een schat aan mogelijkheden voor nieuwe, efficiëntere en betere producten. Ambi Pack in Hendrik-Ido-Ambacht, onderdeel van de Naturacare Group, speelt een belangrijke rol in deze ontwikkeling. Hun expertise in het ontwikkelen, produceren en verpakken van voedingssupplementen voor derden levert hen een leidende positie op in de Europese markt.
Een fantastisch pand, alles onder één dak, volledig geautomatiseerd. Trots?
“Absoluut. We ontvangen er graag klanten en laten met trots het pand zien. Een state-of-the-art fabriek die grotere projecten aankan en meer kwaliteit garandeert. Ook buitenlandse verkoopteams komen hier met potentiële klanten naartoe. Dat trekt ook andere businesspartners aan.”
Wie zijn jullie businesspartners?
“We werken vooral samen met grote bedrijven en serieuze spelers uit Nederland, Duitsland en Scandinavië. De Duitse markt is enorm en we hebben hier inmiddels meerdere interessante klanten en projecten van aanzienlijke omvang, zowel in kwantiteit als in omzet. Bovendien ligt er nog een wereld aan potentieel om onze basis verder te ontwikkelen. Voedingssupplementen zijn booming! In Scandinavië is dat precies zo. De vele kansen in deze markten waren voor mij de reden om in te stappen.”
Zijn er ook plannen om buiten Europa te kijken?
“Dat doen we al. Onze vestiging in Frankrijk bewerkt de markt in Noord-Afrika en onze Italiaanse collega’s doen ook zaken in het Midden-Oosten. We hebben agenten in Dubai en nemen regelmatig deel aan beurzen in het Verre Oosten.”
Welke spannende projecten houden jullie op dit moment bezig?
“Onze huidige focus ligt op grondstoffen. Hoe kunnen we hierin meer verantwoorde keuzes maken? Wat is er nodig om grondstoffen effectiever te laten werken voor hun beoogde doel? Welke stappen kunnen we nog zetten om de verpakking en bedrijfsvoering verder te verduurzamen? Dit valt onder het full service concept waar wij met klanten meer naartoe willen.”
Met welke USP’s zetten jullie jezelf in de markt?
“Ik spreek altijd over unique buying reasons, want ons gaat het erom dat wij de business van onze klant begrijpen. Alleen dan kunnen we exact beoordelen en beter inschatten wat voor toegevoegde waarde wij kunnen leveren. Dus het is niet zo dat wij een product maken dat we de markt opduwen; wij komen op basis van een behoefte of probleem met een oplossing. Het leuke daarvan is dat je eigenlijk ziet dat wij de charme hebben van een lokale speler, maar met de power van een internationale groep.”
Lokale charme en internationale power. Hoe stelt dit jullie in staat om krachtiger te opereren?
“Als klant doe je zaken met Ambi Pack, met professionals die al relatief lang dienstverbanden hebben en weten waar ze het over hebben, maar ook met een club die de power en mogelijkheden heeft om een heel pakket aan te bieden vanuit de internationale groep. Waar we naartoe werken is om ieder bedrijf in de groep een eigen specialisatie te geven. Zo kunnen we meer toegevoegde waarde en expertise leveren, terwijl we ook het hele pakket kunnen aanbieden.”
En dan groeien?
“Precies. We hebben een internationale groeistrategie. We zien onszelf als een leidende groep aan CDMO's, daar hoort een bepaald volume bij. Het doel van onze strategie is de omzet binnen een periode van vier jaar verdubbelen.”
Hoe denken jullie die omzetverdubbeling te realiseren?
“Waar we naartoe willen is de vier organisaties binnen de Naturacare groep op dezelfde manier te organiseren. Met dezelfde werkwijze kunnen we over de hele linie dezelfde kwaliteit garanderen. Dat geldt ook voor de sales en het benaderen van klanten. We willen meer als een collectief naar buiten treden en samen een salesstrategie neerzetten.”
In de voedingssupplementen wereld is innovatie een must. Hoe hebben jullie dat ingericht?
“Jazeker, daarom proberen wij jaarlijks een aantal innovaties aan de markt te tonen en daarmee onze mogelijkheden voor het voetlicht te brengen. Dit werkt als stimulans voor klanten om die nieuwe producten met ons te ontwikkelen.”
Hoe gaat dat intern? Staan jullie open voor ideeën van medewerkers?
“Absoluut. Wij motiveren de betrokkenheid van onze medewerkers en onze collega's zoveel mogelijk en staan altijd open voor ideeën. En voor kritiek: dat is natuurlijk net zo goed een idee. Hoe meer input, hoe beter. Dat loopt eigenlijk vanzelf, want het gaat er hier informeel aan toe. Iedereen kan altijd binnenlopen bij R&D of commercie. Elk idee wordt opgepakt.”
Je zegt informeel. Wat kan je verder over de sfeer en bedrijfscultuur zeggen?
“Nou, we zijn 27 jaar geleden als familiebedrijf gestart. Dat hechte en een cultuur van betrokkenheid en van informeel met elkaar omgaan is gebleven, ondanks dat we sinds 2021 bij een grote internationale groep horen. Iedereen loopt bij elkaar binnen en zet de schouders eronder wanneer het nodig is.”
En als iemand zich persoonlijk wil ontwikkelen, zijn die mogelijkheden er dan?
“Als je het hebt over persoonlijke ontwikkeling, dan zijn er zeker kansen. Om de competenties op een hoger plan te brengen, maar ook om voor één van de andere markten of buitenlandse bedrijven te werken. De internationale kansen en positieve marktvooruitzichten maken het werken bij ons extra boeiend.”
Wil jij die volgende stap maken? Neem dan met ons op.
Fotograaf: John Dijkgraaf
[Gepubliceerd: juli 2024]
