Marc Daalhuizen – Commercial Manager Sales Benelux, IPP Pooling
Ze zien zichzelf als de uitdager in de poolingmarkt. IPP Pallet Pooling is één van Europa’s grootste poolers van pallets en boxen en heeft zijn pijlen nu gericht op België. “Alle signalen staan op groen om ons circulaire poolingmodel uit te breiden.”
Marc Daalhuizen - commercial manager sales benelux bij ipp pallet pooling
Eerlijk is eerlijk. Echt sexy kun je pallets niet noemen. Maar dat verandert als je bedenkt dat ze een cruciale rol in de supply chain spelen. IPP Pallet Pooling levert met hun pallet- en boxenverhuur services duurzame en hoogwaardige pooling-oplossingen.
Even voor de helderheid. Wat zijn de voordelen van palletpools?
“Enerzijds hoeven gebruikers geen investeringen te doen en zijn toch verzekerd van kwalitatief voldoende pallets. Anderzijds kost de palletadministratie minder tijd. Maar misschien wel het meest belangrijke is de bijdrage aan ketenverduurzaming. Door pooling en efficiënt beheer zijn er minder ladingdragers nodig, wat resulteert in minder transportkilometers en een grotere bijdrage aan een circulaire economie.”
Hoe zit het met jullie ambitieniveau?
“We zijn een goed winstgevende organisatie met de ambitie om volgend jaar fors te groeien. De afgelopen jaren wilde de markt al vooruit, maar door de beperkte beschikbaarheid van hout en hoge prijzen moesten we dat een beetje afhouden. Nu kan het weer. Alle signalen staan op groen om onze activiteiten uit te breiden. Daarbij richten we ons in het bijzonder op de Belgische markt. In Nederland zijn we met ongeveer 15 tot 20 procent marktaandeel de uitdager in de markt. In België is ons aandeel kleiner, maar is het groeipotentieel groot.”
Je noemt IPP een uitdager in de markt? Hoe dat zo?
“Wij bieden tegenwicht in een markt die wordt gedomineerd door een multinational. Met een eenvoudig concept, snelle reactietijd en een klantgerichte aanpak. Dat klinkt logisch, maar dat is wat we doen. En dat pakt goed uit.”
Welke kansen liggen er op de Belgische markt?
“We hebben al marktaandeel in België, maar we geloven dat het maal drie kan. We zijn er klaar voor. De data is in beeld, het budget is er en de binnendienst ondersteunt sales door afspraken bij mogelijke klanten in te plannen. Degene die de Belgische markt gaat doen, begint dus niet vanaf nul. Het is alleen een kwestie van doorschakelen naar de volgende versnelling. Op termijn biedt de Belgische markt ruimte voor een groter team. Daar ben ik van overtuigd.”
Met welke innovaties maken jullie de poolingmarkt volwassener?
“Van oorsprong bedienen we veel FMCG-bedrijven, variërend van kleine familiebedrijven tot grote internationale foodspelers. We blijven echter innoveren, bijvoorbeeld met onze Smartbox, een gestandaardiseerde doos met barcode en RFID om het gebruik van verpakkingen te verminderen. Een andere innovatie is de Connected Display Pallet, die realtime locatiegegevens van pallets biedt.”
Hoe behoudt IPP Pallet Pooling haar innovatieve voorsprong in een snel evoluerende markt?
“Dat doen we onder meer met onze innovatie challenge. Iedere medewerker met een idee om de organisatie te verbeteren, kan dit officieel bij de board indienen. De beste ideeën worden gepitcht waarna de top drie wordt geïmplementeerd. Kleinere ideeën en aanpassingen stemmen we meteen met elkaar af, zodat ze snel worden uitgevoerd.”
Jij werkt bijna vijf jaar bij IPP Pooling. Waarom koos jij voor deze werkgever?
“Ik zag een organisatie met een flinke duurzaamheidsstrategie en een duidelijke visie voor de toekomst, dat trok me aan. In een ambitieuze en groeiende organisatie, in een groeiende markt, liggen veel business- en carrièrekansen. Als je wilt, kan en mag je er zelf iets van maken. Daarbij is er veel vrijheid en kun je zelf veel invloed uitoefenen. Dat is voor mij echt een meerwaarde.”
Hoe stimuleren jullie de persoonlijke groei en ontwikkeling van medewerkers?
“IPP vindt het belangrijk dat medewerkers in zichzelf investeren, daarom hebben we een opleidingsplatform, maar je moet wel zelf initiatief tonen. Zelf heb ik ook stappen gezet. Ik begon als Commercieel Manager Nederland en ben nu verantwoordelijk voor de Benelux-markt. Overigens hoeft groei niet alleen omhoog te zijn, dat kan net zo goed zijwaarts, door bijvoorbeeld iets nieuws te ontwikkelen. Er zijn zoveel leuke dingen te doen in onze club.”
Om in jouw woorden te blijven, hoe is het clubgevoel?
“Het binnendienstteam is klein, maar we hebben een enorme drive en ambitie. We kunnen open en op gelijkwaardig niveau sparren, wat betekent dat er ruimte is om tegengas te geven. De sfeer is prettig, informeel en beslissingen worden snel genomen. Je kunt hier echt impact hebben, en dat maakt het werk ontzettend leuk.”
Wil jij die volgende stap maken? Neem dan met ons op.
[Gepubliceerd: oktober 2023]
